Growth Strategy & Operations

About the Team

Businessチームは、Bluesの技術を社会実装し、事業価値を最大化することをミッションとしています。単に売上を追うだけでなく、「顧客の本質的な課題解決」と「持続可能な事業モデルの構築」の両立を追求しています。エンジニアリングチームと密接に連携し、プロダクトの進化と市場の開拓を同時並行で進める、極めて機動的なチームです。

About the Role

Bluesの事業成長を加速させるための戦略立案から実行までを一気通貫で担う、極めて重要なポジションです。 単なる「企画職」や「営業推進」ではありません。マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、そしてプロダクト開発チームと有機的に連携し、収益最大化のための「Revenue Operations」を構築・磨き上げることがミッションです。 市場環境の変化を敏感に察知し、データに基づいた冷徹な分析と、人を動かす熱量のあるコミュニケーションで、事業の非連続な成長（1→10、10→100）を牽引していただきます。グローバル展開も見据えた、スケーラブルな組織基盤作りにも携わっていただきます。

Responsibilities

• 全社的な中長期成長戦略の策定および実行ロードマップの設計
• マーケティング・セールス・CSを横断したRevenue Ops（RevOps）の立ち上げと運用
• Salesforce/HubSpot等を活用したデータパイプラインの構築と、重要KPI（CAC, LTV, Churn Rate, NRR等）の可視化・モニタリング
• プライシング戦略の立案と、市場フィードバックに基づく継続的な最適化
• 新規市場（エンタープライズ、特定業界、海外）への参入戦略（Go-to-Market Strategy）の立案と実行
• アライアンスパートナーの開拓および提携スキームの構築
• 営業生産性を最大化するためのイネーブルメント（ツール導入、プロセス改善、ナレッジ共有）

Requirements

• 戦略コンサルティングファーム、投資銀行、または急成長スタートアップでの事業開発・経営企画の実務経験（3年以上）
• 複雑なビジネス課題を構造化し、定量・定性の両面から論理的に解を導き出す能力
• SQLを用いたデータ抽出・分析スキル、およびBIツール（Tableau, Looker等）の活用経験
• 部門を横断したプロジェクトマネジメント経験と、ステークホルダーを巻き込むリーダーシップ
• 不確実性の高い環境下でも、自ら仮説を立てて検証サイクルを高速に回せる行動力
• ビジネスレベルの英語力（読み書き必須、会話尚可）

Nice to have

• SaaSビジネス（特にVertical SaaSやEnterprise向け）におけるグロースハックの実績
• PLG (Product-Led Growth) と SLG (Sales-Led Growth) の両面における深い理解と実務経験
• エンジニアリングやプロダクト開発に関する基礎知識
• 組織マネジメントや採用活動への関与経験